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一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己,其次才能用来说服投资者。那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容,有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢?
纵智联合建议从以下19个角度(创业者自己应搞清楚的19个问题)进行重点分析:

问题一:你的远景和终极目标是什么?
•你的远见是什么?
•你要解决什么问题?对象是谁?
•你将来想要成为什么样的公司?

问题二:你的市场机会是什么?市场有多大?
•你的目标市场有多大?发展有多快?(未来3-5年)
•这个市场有多成熟,或多不成熟?
•你是否有资本成为这个市场前两三位?

问题三:介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么?
•解决了客户的什么问题?
•产品或服务属于红海还是蓝海?
•你的产品或服务有什么特别之处?

问题四:你的客户是谁?
•谁是现在的客户?
•谁是目标的客户?
•理想的客户是什么样的?
•谁会付费?
•介绍一下某个具体客户的例子

问题五:你的价值主张是什么?
•你给客户提供了什么价值?
•使用/买你的产品,客户的购买回报是什么?
•你解决了什么问题?
•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?

问题六:你如何销售?
•销售程序是什么?周期有多长?
•你的销售和市场方针是什么?
•你当前的销售渠道是什么?

问题七:你怎么吸引客户?
•争取每个客户要花费多少钱?
•在不同时期这个费用是否不同?为什么?
•客户的永久价值什么?
•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么?

问题八:你的管理团队有谁?
•你的管理团队有谁?
•管理团队成员间什么关系,同学、朋友、亲戚还是其他关系?
•他们有什么经验?
•欠缺那些环节?有什么计划去弥补?

问题九:你的盈利模式是什么?
•你的收入模式需要怎样才能盈利?
•你的盈利受哪些因素影响?
•盈利模式上限如何实现?
•盈利周期是如何分布的?

问题十:你现在进展到哪一步?
•你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收?
•现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了?
•你将来的计划是什么?(包括短期、中长期)

问题十一:你的融资计划是什么
•已经得到了什么投资?
•希望得到多少投资?比例如何?
•资金使用计划是什么?
•资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑?
•你还打算吸引多少资金?什么时候?

问题十二:你的竞争对手是谁?
•谁是你当前和潜在的竞争对手?
•谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作?
•你的优势和弱点?
•你有什么特别竞争优势之处?
 
问题十三:你有哪些合作伙伴?
•谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来?
•这些合作伙伴有多可靠?
•产业链上下游包括哪些合作伙伴?

问题十四:是否符合投资者意愿?
•和投资者的方向,经验是否吻合?
•投资者对你所处的细分市场是否熟悉?
•与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争?

问题十五:你未来3年的财务状况如何?
•未来3年或5年平均每年净资产收益率?
•未来3—5年的项目盈亏平衡表?
•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表?
•项目销售计划表、项目产品成本表?

问题十六:你会遇到哪些风险?
•对公司关键人员依赖的风险?
•经营管理风险?
•产品市场开拓风险?
•政策风险?

问题十七:你风险防控措施有哪些?
•风险控制和防范手段?
•风险评估及预防机制有哪些?
 
问题十八:投资者收回投资的方式有哪些?
•拟向投资方出让多少权益及计算依据?
•投资方以何种方式收回投资?
•回收时间规定?

问题十九:本项目成功关键因素及投资者的保障?
•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意?
•你公司的薄弱环节是什么?
•有哪些潜在致命因素?

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